भूमिका के बारे में:
हम अपनी टीम में शामिल होने के लिए ऑस्ट्रेलिया के लिए एक अनुभवी और परिणाम-संचालित बिक्री प्रमुख की तलाश कर रहे हैं। आदर्श उम्मीदवार ऑस्ट्रेलिया में OpenLearning के एलएमएस और संबंधित उत्पादों के विकास ड्राइविंग के लिए जिम्मेदार होगा, मुख्य रूप से ऑस्ट्रेलिया. इस भूमिका के लिए सास बिक्री में अनुभव के साथ एक गतिशील व्यक्ति की आवश्यकता होती है, विशेष रूप से शिक्षा और कॉर्पोरेट क्षेत्रों के भीतर। बिक्री प्रमुख पूर्ण बिक्री चक्र का प्रबंधन करेगा, नए लीड उत्पन्न करने से लेकर मौजूदा संबंधों को पोषित करने और अप-सेल के माध्यम से खाता मूल्य को अधिकतम करने तक।
बिक्री प्रमुख नए और मौजूदा भागीदारों की जरूरतों को पूरा करने के लिए विपणन, ग्राहक सफलता और लर्निंग सर्विसेज टीमों के साथ मिलकर काम करेंगे। भूमिका में बिक्री, संबंध प्रबंधन और उद्योग नेटवर्किंग के सभी पहलू शामिल हैं। आप कंपनी के लक्ष्यों के खिलाफ वितरित करने के लिए व्यापक ओपनलर्निंग टीमों के हिस्से के रूप में सहयोगात्मक रूप से काम करेंगे, निरंतर सुधार प्रक्रियाओं में योगदान देंगे, और नए उत्पादों और सेवाओं में विस्तार करेंगे। यह भूमिका सीधे सीईओ को रिपोर्ट करेगी और ऑस्ट्रेलिया में कंपनी के विकास प्रक्षेपवक्र को आकार देने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगी।
मुख्य लेखांकन:
- ऑस्ट्रेलिया भर में उच्च शिक्षा संस्थानों, विश्वविद्यालयों, उद्योग संघों और कॉर्पोरेट्स को लक्षित करने वाली एक व्यापक बिक्री रणनीति विकसित और निष्पादित करें।
- संभावित लीड की पाइपलाइन को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करते हुए नए ग्राहकों को सुरक्षित करने के लिए आउटबाउंड बिक्री प्रयासों को चलाएं।
- प्रमुख खातों का प्रबंधन करें, ग्राहकों की संतुष्टि और दीर्घकालिक प्रतिधारण सुनिश्चित करते हुए विकास और अप-सेल के अवसरों की पहचान करें।
- बिक्री पहल और विपणन अभियानों के बीच संरेखण सुनिश्चित करने के लिए विपणन टीम के साथ निकटता से सहयोग करें।
- उत्पाद अपनाने और समग्र ग्राहक जीवनकाल मूल्य बढ़ाने के लिए ग्राहक सफलता और खाता प्रबंधन टीमों के साथ साझेदारी में काम करें।
- उद्योग की घटनाओं, सम्मेलनों और शिक्षा और कॉर्पोरेट क्षेत्रों में हितधारकों के साथ बैठकों में ओपनलर्निंग का प्रतिनिधित्व करें।
- बिक्री प्रदर्शन और बाजार के रुझान पर वरिष्ठ प्रबंधन को सटीक बिक्री पूर्वानुमान और रिपोर्टिंग प्रदान करें।
- उच्च गुणवत्ता वाली सेवा वितरण और ग्राहक जुड़ाव पर ध्यान केंद्रित करते हुए बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करें या उससे अधिक करें।
आप कंपनी के लक्ष्यों के खिलाफ वितरित करने के लिए व्यापक ओपनलर्निंग टीमों के हिस्से के रूप में काम करेंगे, निरंतर सुधार प्रक्रियाओं में योगदान देंगे, और नए उत्पादों और सेवाओं में विस्तार करेंगे।
सफल उम्मीदवार के पास होना चाहिए:
- न्यूनतम 5 - 8 साल एसएएएस, शिक्षा या तकनीक से संबंधित उद्योगों में बिक्री का अनुभव।
- ऑस्ट्रेलियाई उच्च शिक्षा परिदृश्य, उद्योग संघों और कॉर्पोरेट प्रशिक्षण बाजारों की गहरी समझ।
- आउटबाउंड बिक्री और खाता प्रबंधन दोनों में अनुभव, संबंध बनाने और अप-सेल अवसरों की पहचान करने की एक मजबूत क्षमता के साथ।
- ग्राहक की जरूरतों को समझने और व्यावहारिक और प्रभावी समाधान और वर्कअराउंड का सुझाव देने के लिए समस्या-समाधान बिक्री दृष्टिकोण के साथ अनुभव।
- स्थानीय और विश्व स्तर पर शिक्षा क्षेत्र में मौजूद प्रमुख चुनौतियों और अवसरों का ज्ञान।
- उत्कृष्ट सलाह, कोचिंग और लोगों के प्रबंधन कौशल।
- उत्कृष्ट समय प्रबंधन और संगठनात्मक कौशल।
- अंग्रेजी में उत्कृष्ट लिखित और मौखिक प्रेरक संचार कौशल
- तकनीकी और गैर-तकनीकी हितधारकों सहित विभिन्न दर्शकों के साथ प्रभावी ढंग से संवाद करने की क्षमता।
- आंतरिक और बाहरी दोनों हितधारकों के साथ ठोस व्यावसायिक संबंध बनाने और बनाए रखने की क्षमता।
- एक गतिशील व्यक्तित्व और आगे बढ़ने के लिए रचनात्मक रूप से सोचने की इच्छा।
- सभी को सफल होने के लिए एक टीम के रूप में काम करने की आवश्यकता को समझें।
- सीआरएम उपकरण और डेटा-संचालित बिक्री रणनीतियों के साथ परिचित।
- लर्निंग मैनेजमेंट सिस्टम (LMS) या शिक्षा प्रौद्योगिकी प्लेटफार्मों के साथ काम करने का अनुभव।
- ऑस्ट्रेलिया में उच्च शिक्षा, संघ और कॉर्पोरेट क्षेत्रों के भीतर मौजूदा संबंध।
ओपनलर्निंग में क्यों शामिल हों?
- एक अभिनव, तेजी से बढ़ती कंपनी का हिस्सा बनें जो शिक्षा के भविष्य को नया आकार दे रही है।
- शिक्षा के माध्यम से सकारात्मक प्रभाव डालने के लिए प्रतिबद्ध एक भावुक टीम के साथ काम करें।
- पेशेवर विकास और कैरियर में उन्नति के अवसर।
- प्रतिस्पर्धी वेतन और कमीशन संरचना, लचीली कार्य व्यवस्था और अन्य लाभ।
